Здравствуйте, дорогие друзья! Скорее всего, вы решили продать свой дом и этот ролик записан именно для вас. Зачастую к нам обращаются люди, которые продают свой объект не первый день, не первый месяц, а многие даже не первый год. И казалось бы уже и десяток агентов бегает, занимается продажей и цену снижали несколько раз, но продажа почему-то не происходит. Вообще в целом продажа это не просто найти покупателя и все. Да. Она состоит из многих этапов. Начиная от предпродажной подготовки, заканчивая оформлением документов, переговорами, проведением самой сделки и получением документов и денег, соответственно. Более того, сегодня в силу обстоятельств на рынке очень много достаточно сложных сделок, когда человек покупает что-то одно, продает, добавляет и прочее-прочее-прочее. Но, на этом я сейчас не буду углубляться. А расскажу про основной такой, основательный момент - это поиск покупателя. Потому, что найти человека, который хочет купить ваш объект - это 60% успеха, как минимум. Что мы делаем для того, чтобы найти покупателя на ваш объект? Вообще поиск покупателя он состоит из трех таких основных базисных вещей. Первый - это информация о вашем объекте. Информация должна быть максимально понятной покупателю. Потому что, поверьте мне, на рынке сегодня выставлено такое огромное количество объектов и более того нет каких-то супер уникальных.Вот ваш дом действительно уникален по-своему, он один такой. Один именно в этой локации, один именно с таким фундаментом, с таким цветом стен, крыши и прочее. Но, всегда есть схожие. Есть в этой ценовой вилке схожие объекты, есть объекты в вашем коттеджном поселке или в соседнем. Есть дома, которые стоят, допустим, на другом берегу реки, если у вас возле водоема и прочее. Поэтому у покупателя всегда есть выбор. Причем сегодня это, к сожалению или к счастью это так сложилось, он очень большой. На каждый объект приходится примерно 200 похожих предложений. Надо понимать, что и выбор покупателя за счет этого рассеивается. Итак, поэтому мы подходим к тому, что информация должна быть максимально качественной для того, чтобы покупатель обратил внимание именно на ваш объект. То есть он должен четко понимать, что этот объект выглядит так, расположение комнат такое, находится он именно здесь. И у покупателя должно возникнуть желание приехать, потому что продать дистанционно - это не возможно. Это миф, что есть какие-то супер быстрые продажи и мы этого не утверждаем. То есть покупатель должен приехать, приехать, потрогать, пощупать, почувствовать ауру, поговорить с вами, понять что хочет купить у вас и прочее. Но, до этого он должен принять это решение. Поэтому мы готовим видеопрезентацию, которая помогает покупателю увидеть этот дом заранее и уже принять решение, что ему надо смотреть именно его. То есть это касательно информации об объекте.
Второе, это продвижение этого объекта, то есть донесение этой информации до покупателя. Потому, что зачастую можно снять хороший материал, подготовить супер видеопрезентацию, подробно описать всю информацию об объекте, снять профессиональные фотографии. Но спрятав их на полку, покупатель их не видит и на продажу это никаким образом не повлияет. Соответственно нужно использовать не только все возможные и доступные доски. И более того, если вы когда-либо что-нибудь продавали, например, на Авито, не важно, что. Вы понимаете, что вам не достаточно просто разместить объявление его надо постоянно поддерживать на верху, что бы покупатель его мог увидеть. Попробуйте продать любую вещь, вы поймете о чем я говорю. А то, что бы оно было на виду это всегда стоит денег. То есть не бывает такого, что вы разместились на бесплатной доске где-то и чудо произошло - объект продался. Он всегда должен быть с хорошим материалом и он должен всегда быть доступен покупателю, чтобы покупатель мог обратить на него внимание. Поэтому мы уделяем внимание не только доскам, но еще используем социальные сети, ведеоагрегаторы, поисковые машины. То есть все, чтобы объект был доступен для покупателя в любое время. А при правильной поданной информации, то есть это ускорит его желание увидеть объект. Ну и третье, самое не маловажное, и многие ставят это в приоритете - это цена. То есть, к сожалению, никакая технология, никакая супер презентация, никакое супер продвижение по доскам не поможет продать садовый домик по цене дворца. Это просто невозможно! Более того, что хотелось бы еще сказать по цене, что цену желательно сразу выставлять, конечно, правильную. Объясню почему. Потому, что покупателей, как говорилось, на рынке сегодня очень мало. И вот представьте это покупатель сейчас на рынке ищет объект, а вы поставили заведомо цену выше, учитывая, что вы потом поторгуетесь, потом снизите ее. Покупатель сегодня купил у вашего конкурента, у вашего соседа, не важно. Он ушел с рынка. И завтра вы можете скинуть цену хоть в 2 раза. Покупатель уже ушел. Он потратил свои деньги и ваш объект он не купит. Поэтому правильно выставленная цена - это скажем, третий камушек, в пользу того, чтобы продать объект достаточно быстро. И в этом мы конечно же тоже принимаем непосредственное участие. Мы определяем стоимость, то есть нижнюю планку цены по которой можно продать достаточно быстро и верхнюю планку, выше которой, нет смысла браться за продажу объекта. Потому, что это, практически, не реально. Я не буду говорить не возможно. Но, крайне затруднительно. Поэтому мы не будим тратить ни ваше время, давая вам несбыточные обещания, ни свое, чтобы заниматься тем, что мы не сможем сделать. Поэтому, если вас интересует бесплатный анализ по цене вашего объекта, заполните анкету, ссылка на нее, внизу в описании, либо пришлите на электронную почту, если у вас это объект где-то размещен в каких-либо досках, либо на других порталах о недвижимости. Ну и в заключение хотелось дать рекомендацию: выберите себе надежного партнера, независимо от того с кем вы хотите работать, чтоб вы были в нем уверены и не плодите ему конкурентов в лице многих, нескольких агентов. Потому, что есть хорошая пословица: девять беременных женщин - не родят ребенка за один месяц. Здесь то же самое. То есть агенты будут между собой пытаться конкурировать, но никто из них не будет конкурировать за счет того, что будет тратить свои деньги в более качественную рекламу, в более дорогое продвижение. Нет! Они будут конкурировать только одним - каждый из них будет стараться поставить цену на ваш объект как можно ниже, чтобы клиент пришел именно к нему. В итоге вы понимаете к чему это приводит. К постоянному снижению цены. И, скажем так, никакой работе каждого из агентов. Будем рады, если это видео помогло вам принять правильный выбор. Все! Счастливо! Удачи!